Профессиональный риэлтор на то и зовется профессионалом, потому что он точно знает, что нужно сказать, а о чем бы лучше умолчать, когда показываешь клиенту квартиру в Москве. Убаюкивающий голос, широкая улыбка и монолог о достоинствах жилья - устоять практически невозможно. Однако, мы советуем не терять головы, излишне не воодушевляться и четко следовать своей цели. А цель у каждого потенциального арендатора - снять то жилье, которое подойдет именно ему по максимальному количеству параметров.
Поэтому, не следуйте за риэлтором из комнаты в комнату, как коза на привязи. Если вам хочется задержаться в одном из помещений подольше - сделайте это и осмотрите мебель, бытовую технику или обои. Задавайте все интересующие вопросы, даже неудобные. Помните: в этой квартире жить вам, а не риэлтору. А значит, квартира с душевой кабиной место просторной ванной вам не нужна, даже если в ней установлена стиральная машинка последнего поколения с кучей "наворотов".
Хитрость №2. Очередь из фейковых покупателей
Не нужно быть специалистом, чтобы понять: хорошая квартира в Москве никогда не будет простаивать месяцами. Такие разбирают, как горячие пирожки и, чаще всего, это происходит в первые несколько часов после размещения объявления в интернете. Совет арендаторам: если вам понравилась квартира, по крайне мере, через экран монитора, не оттягивайте просмотр, знакомьтесь с жильем лично не позднее вечера того же дня. Однако, нередко бывает так, что арендатор приезжает на место просмотра, и обнаруживает у порога вожделенной квартиры - еще пару-тройку таких же потенциальных жильцов.
Действительно, иногда подобные ситуации абсолютно реальны, квартиру буквально рвут на части. Но иногда очередь из съемщиков - фальшивая. Это возможно, в том случае, если квартира имеет какой-то серьезный дефект из-за которого сдать ее без "приемчиков" у риэлтора не получилось. Поэтому он и попросил своих знакомых разыграть для вас этот спектакль. Надежда, что вы поддадитесь примитивному инстинкту "беру, а то уведут", и снимите проблемное жилье, не вдаваясь в подробности.
Нет, мы не стремимся развить в вас паранойю, просто советуем держать ухо в остро.
Хитрость №3. Квартира Шрёдингера
Этот прием стар, как сам мир. Допустим, вы звоните по телефону, указанному в интернете, чтобы снять жилье в Москве. С того конца провода вам сообщают:"Извините, этой квартиры уже нет, её сняли за 5 минут до вашего звонка, но у нас сдается похожая, буквально в двух кварталах от этой". Чаще всего, той самой квартиры из объявления не существовало и в помине, а риэлтор запудрил вам мозги, чтобы предложить более скромные по параметрам варианты.
Технически, ничего криминального в этой профессиональной хитрости нет, кроме того, что клиент, вероятно, потратит время на просмотр квартиры, которая ему совсем не подходит. Однако, мы встречали и счастливые случаи, когда этот "запасной аэродром" становился для арендаторов настоящим домом.
Хитрость № 4. Первый - не значит лучший
Допустим, вы считаете, что уже поднаторели в съеме квартир и на протяжении 2-х лет верны одному риэлтору. Час подобрать новую квартиру в Москве настал и вы со спокойной душой обращаетесь к новому знакомому. Он показывает вам две убитую квартиру по завышенной цене, одну "бабулину берлогу" и, вдруг, как луч света в темном царстве появляется она - светленькая однушка, правда в 20-и минутах от метро, да и до ближайшего магазина столько же... Считая, что ничего лучше уже не будет, вы бросаетесь на третий вариант, как голодающий на булку хлеба. Поздравляем - вы попались на типичный прием профессионалов. Показать пару откровенно плохих вариантов, чтобы сформировать ложное представление о состоянии рынка аренды, а потом "втюхать" клиенту средненький вариант по завышенной цене.
Совет арендаторам: привлекая к поиску жилья профессионалов, не ограничивайтесь одним риэлтором. Выбирайте и сравнивайте. Пользоваться услугами одного специалиста возможно только в том случае, если вы доверяете ему, как родной матери и на 100% знаете, что он не подведет.
Хитрость №5. Словарь терминов
Поиск квартиры затянулся, а объявления в интернете похожи одно на другое и вот, уставший арендатор уже не может отличить формулировку "10 минут до метро пешком" от "10 минут до метро бегом". А ведь они принципиально отличаются.
То же самое между фразами "свежий или новый ремонт" и "ремонт косметический". Чаще всего, последний обозначает спешное замазывание "косяков" квартиры грязной кисточкой. Поэтому, не ведитесь на фигуры речи. Уточняйте все интересующие моменты по телефону, чтобы не тратить время на просмотр квартиры, которая вам не подходит.
Хитрость № 6. "Здесь Русью пахнет..."
Арендаторы, которые уже просмотрели с десяток квартир или устали жить на коробках - легкая добыча для акул московского рынка недвижимости. Нередко таких "усталых путников" риэлторы "покупают" на действительно "дешевые фокусы". Один из самых распространенных приемов - ароматические свечи с запахом свежего хлеба или приглушенный свет. Первое - чтобы вызвать ностальгию и чувство уюта, второе - чтобы скрыть "косяки" квартиры.
Будьте внимательны, отправляясь на просмотр квартиры. Доверяйте хорошим риэлторам, но не больше, чем самим себе.
