Все об аренде квартир в Москве 

Обязанности риелтора

-----

Мы до поры до времени не будем брать в расчет народные способы не платить риелтору вообще. Во-первых, это тема для отдельного разговора, во-вторых, эти способы имеют мало общего с моральными нормами. Как ни крути, а риелтор делает свою работу, которая должна оплачиваться. Другое дело: действительно ли эта работа стоит 100% от той цены, что вы платите за квартиру в месяц? Вот об этом мы и спросили у самих риелторов: кто, как не они, лучше всего объяснит, за что вы им платите.

Главное – объяснить клиенту, чего он хочет

«Риелтор выполняет для клиента весь перечень работ с нуля, – рассказывает руководитель направления аренды «МИАН – агентство недвижимости» Наталья Сивко. – В первую очередь это определение истинных потребностей клиента, это очень важный момент при поиске необходимого варианта.

Многие клиенты достаточно плохо ориентируются в Москве, плохо представляют, какие категории домов с какими ценами представлены на московском рынке». Речь, конечно же, идет не о людях, систематически снимающих жилье, потому что основные навыки нанимателя появляются довольно быстро.

В любом случае, разобравшись с потребностями, риелтор приступает к тому, что даже не очень лояльные клиенты обычно соглашаются назвать работой: это поиск объектов, сбор информации о найденных, просмотр фотографий (если таковые имеются). На выходе клиенту предлагаются «отработанные» риелтором варианты.

«Как правило, агентства недвижимости работают с клиентами, желающими арендовать жилье, по одинаковой схеме. Клиент оставляет заявку, агент с ней работает: подбирает варианты квартир, организует их просмотры, ведет переговоры с владельцами, проверяет документы, подтверждающие право собственности на квартиру, оказывает помощь в оформлении договора найма квартиры между владельцем квартиры и клиентом», – говорит заместитель директора компании «Миэль-Аренда» Мария Жукова.

Кроме того, риелтор может выступить как консультант по вопросам стоимости найма жилья, а также по прочим вопросам, возникающим в процессе действия договора найма. Еще он – «буфер» между нанимателем и хозяином квартиры в случае возникновения конфликта. Одним словом, риелтор ест свой хлеб не даром…

«В удобное для клиента время, а это может быть и поздний вечер, и выходной день, он продумывает маршрут, по которому клиент с минимальными временными затратами сможет увидеть сразу несколько заинтересовавших его квартир, – добавляет Наталья Сивко. – Потом происходят сами показы, на которых риелтор представляет интересы своего клиента и ведет с собственником или его представителем переговоры. После того как клиент выбрал подходящий для себя вариант квартиры, задача риелтора – подготовить к сделке все необходимые документы и провести саму сделку».

От перемены мест сумма не меняется

Все это, как вы понимаете, теория. Нет «типовой квартиры», «типового риелтора» и «типового арендатора». А есть варианты – по оценкам ФНС, например, в Москве сдается 120-140 тыс. квартир, и все разные. При этом комиссия одна и та же – 100% (если не говорить об элитной аренде – там свои законы).

С точки зрения риелтора это оправданно. «Как правило, трудозатраты не зависят от качества жилья, – поясняет генеральный директор Vesco Realty Сергей Леонтьев. – Но если нужна определенная квартира, в конкретном районе или с обязательными условиями – например, наличие парковки или огороженная территория, то трудозатраты будут направлены именно на поиск требуемого объекта и, соответственно, возрастут».

Сложно себе представить бешеный рост трудозатрат при поиске, например, «однушки» – непременно панельной и непременно в Бирюлево и без кодового замка на подъезде. С другой стороны, «поскольку спрос на дешевое жилье значительно превышает предложение, трудозатраты агента по поиску дешевой «однушки» могут быть выше трудозатрат того же агента на поиск двушки в сталинском доме, – говорит Мария Жукова. – Но может быть и наоборот».

Наталья Сивко тоже уверена, что панельная «однушка» в Бирюлево или же сталинская «двушка» на Ленинском – разницы особой нет: в каждом случае будут свои особенности и сложности. «При поиске заведомо дешевого варианта нужно проявить особые способности по скорости проведения работы, так как известно, что дешевых квартир в Москве в десятки раз меньше, чем желающих их арендовать, поэтому скорость решает многое, – говорит эксперт. – Если говорить о поиске «двушки» на Ленинском проспекте – здесь своя специфика. Клиенты обычно, услышав цену, представляют себе безупречную квартиру с элементами роскоши. А ведь такие квартиры находятся в старых домах с неопрятными подъездами, старыми лифтами. Они не всегда качественно отремонтированы, что не мешает их владельцам просить немалые деньги "за место"». Так что здесь приходится поработать над соотношением «цена – качество».

Занятие не для экономных

Вся вышеописанная деятельность и оценивается обычно риелторами в 100% месячной стоимости найма жилья. Встречаются, конечно, и исключения: скажем, «МИАН» перешел сейчас на более сложную систему расчета комиссионных. Размер последних будет начинаться «всего» с 60% месячной ставки. Кавычки здесь потому, что таким процент будет для квартиры с арендной ставкой от 300 001 руб. в месяц. Соответственно 70% – для квартиры, снимаемой за 150 001 – 300 000 руб. в месяц, 75% – для «вилки» в 90 001 – 150 000 руб., 85% – для 30 001 – 90 000 руб., и наконец, 90% – для 15 000 – 30 000. Но шанс заплатить привычные 100% все равно велик: комиссия зависит и от количества просмотров, и в ряде случаев к заявленной изначально сумме добавляются 5–15% (но не более все тех же 100%).

Можно вспомнить и еще одну «лазейку» для любителей заплатить поменьше – скидку постоянным клиентам. Такую услугу тоже предлагают некоторые компании. Но веселее почему-то не становится. Наверное, потому, что аренда квартиры в Москве по определению не подразумевает экономии…

Валерия Семенова "Собственник".

Комментарии
24 декабря 2015 г.
Имя: Anna
Есть отличная, очень полезная риелторам, экспертная онлайн система для выявления юридических рисков покупателей (как на первичном, так и на вторичном рынке) и арендаторов недвижимости:
www.riskover.ru
Ответить
Оставьте комментарий
Имя*:
Подписаться на комментарии (впишите e-mail):

Введите код с картинки:
* — Поля, обязательные для заполнения

Статьи

Три способа сдать квартиру в аренду

«Газета.Ru» продолжает рассказывать о том, как работает рынок аренды жилья. На прошлой неделе мы объясняли, как происходит поиск арендодателей, уклоняющихся от уплаты налога. О способах легально сдавать жилье и о том, какой из них выгоднее, — в нашем новом материале.

Особенности договора аренды

Если вы решили сдать свою квартиру юридическому лицу, то вы будете заключать договор аренды жилого помещения. Во многом договор аренды жилого помещения похож на договор коммерческого найма жилого помещения.

Налог на аренду: информация для арендодателей

Как рассчитать оплату налога с квартиры, как это организовать, можно ли сократить выплаты, какие необходимы документы и кому именно нужно предоставить всю информацию, сообщает Михаил Прихожан, юрист компании SRG.

Все статьи

Оставить заявку ?

Введите код с картинки: