https://www.rentalhome.ru/
28 марта 2021 г.
3365

Обязанности риелтора

Любой мало-мальски опытный московский арендатор знает правило: в первый месяц - платишь три цены. Арендную ставку, залог (страховой депозит) и комиссию риелтору. Последнему пункту из этого правила будет посвящена наша статья. Ведь именно комиссия агенту вызывает недоумение и раздражение у потенциальных квартиросъемщиков. Они просто не понимают, почему нужно платить агенту, да еще и немаленькую сумму?

Обязанность риелтора - объяснить клиенту, чего он хочет

Риелтор делает для клиента весь перечень работ с нуля. Как бы это странно не звучало, но главная задача агента - объяснить потенциальному арендатору чего он на самом деле хочет. Зачастую люди, желающие снять жилье, плохо ориентируются в Москве и московском рынке недвижимости. Профессионал поможет им изучить категории домов, цены и от чего они зависят. Разумеется, опытным квартиросъемщикам советчики уже не нужны.



Если с потребностями разобрались, следующая обязанность риелтора - поиск объектов, поиск информации о них, просмотр фотографий и так далее. Клиенту предоставляются уже "отработанные", готовые варианты. С тем, что это действительно труд, который должен оплачиваться, обычно соглашаются даже самые нелояльные наниматели. Ну а дальше - переговоры с владельцами, организация просмотров квартир, проверка документов и помощь в составлении договора аренды между владельцем жилья и клиентом. Кроме того, хороший риелтор это как "подушка безопасности" между сторонами сделки, в случае возникновения конфликта.

Оплата работы риелтора зависит от качества жилья?

По оценкам экспертов Москве сдается около 140 тысяч квартир - и все они разные. При этом, сумма комиссии одна и та же - 100%, за исключением элитного житья, там свои правила.

С точки зрения риелтора это оправданно. Почему? Панельная «однушка» в Бирюлево или же сталинская «двушка» на Ленинском – разницы особой нет: в каждом случае будут свои особенности и, как следствие, дополнительные трудозатраты. При поиске заведомо дешевого варианта, специалист должен работать супер-быстро. Ведь известно, что адекватные варианты с ценой немного ниже рыночной - долго не залёживаются. Задача риелтора - вырвать у хищников-конкурентов добротную квартиру и вложить её "в клювик" клиенту. Трудозатраты - налицо.

Если говорить о поиске «двушки» на Ленинском проспекте – здесь свои сложности. Так, арендаторы, желающие снять для себя подобное жильё, нередко рисуют в своем воображении идиллическую квартиру с элементами роскоши. Не без этого. Но зачастую подобные квартиры находятся в старых домах с "ободранными" подъездами и прочими прелестями прошлой эпохи. При этом - арендная ставка может быть заоблачной только "из-за места". В данном случае, обязанность риелтора чётко отработать в соотношении "цена-качество".

Занятие не для экономных

Вся вышеописанная деятельность обычно и оценивается риелторами в 100% месячной стоимости аренды жилья. Встречаются и исключения, но они крайне редки. Иногда комиссия может зависеть от количества просмотров. Например, изначально агентство запросило 80% от арендной ставки, но потом - показ, другой, третий... И к заявленной изначально сумме добавляются 5–15% (но не более все тех же 100%).

Квартиросъемщики с опытом, в своем желании сэкономить на комиссии, могут попробовать воспользоваться опцией "скидка постоянным клиентам". Некоторые агентства идут на это, но это скорее исключение из правила. Потенциальный арендатор, особенно новичок, должен понимать: снять квартиру в Москве - это само по себе мероприятие, не подразумевающее экономии. И в ближайшее время, вряд-ли что-то изменится.

16
28 марта 2021 г.
3365